“ Le Secret du Copywriter ”

On 13 juin 2017 · 0 Comments

 

Bonjour,

 

C’est Jean-Paul, j’espère que vous allez très bien,

Merci beaucoup de visiter ce blog.

Si vous vous intéressez au développement personnel, Vous trouverez sur ce blog, des belles histoires, des histoires positives, des histoires inspirantes, des histoires pour lire, des vidéos émouvantes, des histoires à méditer, des histoires à raconter.

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  “ Le Secret du Copywriter

Le Secret du Copywriter

https://pixabay.com/fr/photos/writing/

 

 
LE SECRET DU COPYWRITER

OU LA CURE DE GINSENG

I.

Le garçon de bureau entra dans la
pièce. Seth T. Grover, chef du grand
magasin qui portait son nom était
occupé. Le garçon attendit discrètement.

« Qu’est-ce qu’il y a ? » demanda à ce
moment le propriétaire.

Le garçon, un jeune homme nerveux,
avait une manière étrange de relier les
mots.

« Un-monsieur-veut-vous-voir-monsieur »,
dit-il en tendant une carte de visite
sur le bureau de son patron.

Le chef de la maison prit la carte de
visite entre son pouce et son index et
le garda à distance

JOHN  HANCOCK BARKER

COPYWRITER

« Je ne le connais pas, » ajouta-t-il
d’une voix supérieure « Qu’est-ce qu’il
veut ? »

« Chais-pas-monsieur,
mais-il-dit-que-cest-très-im-portant »

« Copywriter ? » grogna l’éminent homme
d’affaires. Il jeta un coup d’oeil aux
notes de son agenda, puis regarda sa
montre.

« Fais-le entrer, » ordonna-t-il.

Il braqua à nouveau son regard sur la
carte de visite et renifla
dédaigneusement. Lorsqu’il tournait
l’objet de sa contemplation sur tous le
côtés, un étranger entra brusquement.
C’était un homme de taille moyenne et
mince, au visage long et sensible, aux
yeux gris pâles et aux cheveux
châtains délavés. Il portait un costume
gris clair avec une écharpe bleue; on
apercevait ses chaussettes bleues qui
sortaient de ses mocassins marrons. Il
avait un dossier à la main. Il devait
avoir dans les 30 ans mais il semblait
plus âgé.

« Je vous remercie pour cette
audience, Monsieur Grover, vous avez ma
carte de visite, je suis John Hancock
Barker

Il prit  la main du magnat, qui ne
protesta point et la serra
chaleureusement. Monsieur Grover reçut
cet assaut d’un air réprobateur.
Aussitôt qu’il put libérer sa main, il
retira sa grosse montre d’or de la
poche protectrice de son gilet blanc.

 » Je suis – » commença-t-il
lourdement,  » comme d’habitude…  »

 » un homme très occupé  »  interrompit
le visiteur, puis il ajouta en riant ,
 » Je vous comprends. Le fait que votre
remarque soit conventionnelle ne
diminue pas sa valeur. Aucun être
humain n’apprécie le prix du temps
mieux que moi. »

Il posa son dossier sur le bureau
sacré de Grover et tira une chaise.

Monsieur Grover regardait ces gestes
calmes avec une indignation manifeste.

« Je vous prie de me dire ce qui vous
amène, monsieur, » dit-il irrité

L’ étranger se frotta doucement les
mains. Puis, d’un mouvement curieux ,
il retourna le revers gauche de son
manteau et enfonça son pouce dans
l’emmanchure de sa veste.  « Mon slogan,
monsieur, » dit-il brusquement, « c’est
concentre et économise. Vous avez ma
carte de visite. Vous savez mon nom.
Peut-être que vous croyez même savoir
ce que je fais. Mais est-ce que vous le
savez vraiment ? »

« Non, je ne le sais pas, » répondit le
propriétaire aiguillonné , « et je
commence à croire que je ne le saurai
jamais »

« Là vous vous trompez, monsieur, »
répliqua  le visiteur désinvolte « Ma
carte de visite vous dit  que je suis
un copywriter. Théoriquement c’est
correct. En pratique, je suis beaucoup
plus que cela »

L’expérimenté homme d’affaire poussa
un long soupir.

« Et ça coûte combien ce « beaucoup
plus que cela » ? » demanda-t-il

Le visiteur ignora le sarcasme.

« Je suis un copywriter-c’est vrai.
Mais je suis aussi un expert en
commerce, une autorité en marketing, un
spécialiste dans l’art de la publicité.
Je construis, j’agrandis, j’élargis. »

« J’avais l’impression que vous étiez
un concentrateur ? » dit le magnat

« Et vous n’avez pas mal compris ma
déclaration. Avec moi, les efforts
concentrés apportent les meilleurs
résultats. Je cherche des faiblesses
insoupçonnées et je les transforme en
muscles de puissance. Vous avez une
maison conservatrice, monsieur. Vous
n’aimez pas du tout les méthodes
modernes de marketing. Vous préférez le
sentier battu – si étroit soit-il- de
la sécurité commerciale à la large
autoroute de la publicité éclatante. »

« Je suis satisfait comme ça, »
interrompit le propriétaire.

« Voilà, voilà, » s’écria le visiteur,
« vous êtes satisfait. Voilà la racine
du problème  »

« Quel problème ? » grogna le vétéran.

« Conservatisme, » répliqua le visiteur
d’une voix enjôleuse « C’est la maladie
qui vous fait adhérer aux méthodes
anciennes tandis que vos concurrents
plus modernes recueillent les fruits de
leurs efforts de se mettre à jour. Ce
dont  votre maison a besoin s’appelle
la cure de ginseng.

« La cure de ginseng ? »

« Oui. Vigueur, Energie et Santé !
Dites, qui vous écrit votre publicité ? »

L’homme d’affaire hésita.

« Le chef de notre département
textile ! Monsieur Livingstone-avec mon
aide. »

Le visiteur hocha sa tête.

« Je m’en doutais » dit-il souriant,
« Et vous n’avez jamais pensé à
embaucher quelqu’un qui pourrait écrire
de la pub véritable ? »

« La maison de Seth T. Grover n’a pas
besoin de prospérité artificielle »,
s’écria le propriétaire indigné  » C’est
mon père qui l’a fondée, monsieur, et
je ne fais qu’adhérer aux principes
honorables et conservateurs qu’il a
tracés  »

« C’est admirable »,  dit le visiteur,
« mais ça n’a rien à faire avec les plus
récentes règles du jeu. Supposons
qu’une personne vienne vous voir et
vous dise ‘Monsieur, laissez-moi
m’occuper de votre publicité. Testez
mes méthodes, vérifiez mes théories, et
supposons que cette même personne vous
dit : je m’engage à accroître de 50 %
votre affaire dans le département que
vous voulez comme preuve de ma
compétence et de mon intégrité et je
m’engage en plus à accroître les ventes
brutes de votre maison de 25 % en 3
mois. Qu’est-ce que vous avez à dire à
tout cela, Monsieur ? »

A SUIVRE…
Christian Godefroy

©2008 Christian Godefroy, Chesières:
http://cpositif.com/
D’après un texte de Xavier Marmier

 

Je vous souhaite une excellente semaine,
à mardi prochain, pour une nouvelle histoire.

Bien amicalement,
Jean-Paul.

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