“ Le Secret du Copywriter: Suite 1 ”

On 20 juin 2017 · 0 Comments

 

Bonjour,

 

C’est Jean-Paul, j’espère que vous allez très bien,

Merci beaucoup de visiter ce blog.

Si vous vous intéressez au développement personnel, Vous trouverez sur ce blog, des belles histoires, des histoires positives, des histoires inspirantes, des histoires pour lire, des vidéos émouvantes, des histoires à méditer, des histoires à raconter.

Vous allez découvrir ci-dessous une nouvelle histoire.

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  “ Le Secret du Copywriter: Suite 1

Le Secret du Copywriter: Suite 1

Photo: https://www.pexels.com/search/copywriting/

 

 

“ le Secret du Copywriter: Suite 1 ”

« Des balivernes ! »

« Mais ce n’est pas une réponse juste »

Le vétéran le dévisagea.

« Et où se trouve cette personne ? »

« Ici même. »

John Hancock Barker sourit et
retourna à nouveau le revers de son
manteau.

Il y eut un court silence. Le vieux
commerçant défronça ses lourds sourcils.

« Vous m’intéressez, bien que ma
raison me dise de me méfier de vos
idées, » dit-il à présent « Seulement
laissez tomber les préambules et venons-en
aux faits, parlons affaire. Quel
est votre astuce ? »

Le visiteur s’inclina en avant.

« Je proteste contre l’emploi que vous
donnez au mot astuce » dit-il. « Je suis
engagé dans une vocation légitime. Le
copywriter, Monsieur, est reconnu comme
un facteur essentiel dans le monde des
affaires et son importance n’est
dépassée que par celle du patron. Je
m’engage à accroître votre affaire dans
tous les départements.

Afin de vous montrer la confiance que
j’ai dans mes propres méthodes, je vais
accepter en guise d’émolument 3 % du
montant de vos ventes supplémentaires
pendant une période de test. »

Seth T. Grover approuva gravement.
« Vous avez des références, je suppose ? »
« Vous supposez mal » répondit
promptement le visiteur  » Et un
raisonnement rapide vous montrera
pourquoi. Pensez-y un peu. Vous
aimeriez me voir partir de chez vous et
aller chez Scott & McTavish, par
exemple, avec une référence signée par
vous, par laquelle vous reconnaissez
que j’ai augmenté vos ventes de 60 % ? »

« Non, » admit le vieil homme; « vous ne
recevrez pas une telle référence de ma
part, » Le visiteur rit doucement. »C’est
exactement ce qu’ils m’ont dit chez –
mais là c’est une question
confidentielle. Car un copywriter est
tenu par le secret professionnel. On ne
cherche pas de recommandations. On
cherche des résultats. »

Il y avait quelque chose dans les
manières du visiteur, dans son
enthousiasme et son optimisme qui
réchauffa le coeur du vieux commerçant.

« Vous parlez bien, mon jeune ami  »
dit-il.

« J’ai dû quand même parler plus que
d’habitude », remarqua le visiteur d’un
sourire rapide. « Et vous devez admettre
que ce n’est pas entièrement de ma
faute »

« Bon », dit le vétéran lentement, « il
y a au moins une chose que vous avez
omis de m’expliquer. Pourquoi êtes-vous
venu chez moi ? »

La réponse de l’étranger fut prompte.

« Parce que je savais que vous aviez
besoin de moi. »

« Comment cela ? » demanda le commerçant.

Le visiteur sortit un journal replié
de sa poche latérale »

« Je vais vous répondre, Monsieur, par
une illustration. » Il défroissa le
papier, sortit un crayon bleu de sa
poche et dessina un lourd anneau sur la
page devant lui. « Voilà votre annonce
sur les barboteuses de ce matin.
Regardez-la :

Pyjamas Grenouillères.

« Nous avons le plaisir d’annoncer que
nous sommes parvenus à  acquérir un
grand stock de Pyjamas Grenouillères
d’enfants  d’un fameux fabricant de
l’Est. Les babygros  de ce type se
vendent normalement à  40 euros. Grâce
au prix spécial que nous avons obtenus,
nous sommes  heureux d’avoir l’occasion
de les offrir à 15 euros prix unitaire
ou à 39 euros pour trois paires. La
grande commande comprend des guingans
bleus, des chambrays  rose clair et
tanné, quelques-uns avec des  rayures
et des carreaux, d’autres en matériaux
plus clairs ou plus foncés. Les tailles
sont d’un à huit ans. Tous les Pyjamas
Grenouillères  ont des ceintures et une
poche et sont d’une qualité
exceptionnelle. Vu le prix auquel nous
les offrons, la vente durera seulement
une semaine. Nous croyons que nos
clients fidèles seront enchantés de
profiter de cette occasion »

Au troisième étage.

LA COMPAGNIE SETH. T. GROVER

Le propriétaire regarda intensément
l’annonce publicitaire.

« Qu’est-ce qu’il y a qui ne va pas ? »
demanda-t-il à présent.

Le visiteur recula avec un sourire
indulgent.

« Parce que si on lit cette pub on
s’imagine que les Pyjamas Grenouillères
sont aussi sérieux que les vêtements
cléricaux. Vous n’auriez pas pu vous
adresser à  vos clients avec plus de
gravité si vous vendiez des pierres de
granite. Mais voyons,  qu’est-ce que
c’est qu’un Pyjama Grenouillère ? C’est
un vêtement porté par un enfant en bas
âge, un moment allègre et batifoleur.
Cela suggère des heures ensoleillées,
des pieds qui dansent et des poses
mignonnes. C’est acheté par une mère
amoureuse de son petit ange. La pub
devrait attirer le regard de la mère.
Cela doit éveiller son intérêt d’abord.
Ensuite son désir. Ça doit vous faire
vendre 3 Pyjamas Grenouillères même si
elle n’est venue acheter qu’un seul. Et
vous pensez que cette annonce peut le
faire ? »

Il frappa la page de son poing serré.

Le vieux commerçant toussa
défensivement.

« Cette publicité, monsieur, est une
déclaration exacte de faits réels. »

Le visiteur ébaucha un sourire.

« Exactement, mais les faits, tout
comme les enfants doivent être habillés
pour être attractifs. Si vous voulez
vendre des Pyjamas Grenouillères,
mettez des grenouilles dans vos
annonces. »

Il mit de côté l’ennuyante annonce
et, installé confortablement, il
attendit l’effet de son axiome.

Le vétéran hocha sa tête.

« Peut-être que vous pourriez me
montrer ce que vous voulez dire ? »

« Bien sûr. » Barker sortit une feuille
de papier du bureau du propriétaire et
écrivit rapidement l’annonce suivante
au stylo à bille:

Pyjamas Grenouillères à Prix Jamais
vus

Laissez les enfants gigoter à leur
aise !
Rendez vos petits heureux !
Ne les surveillez pas tout le temps !
Laissez-les libres dans leurs
vêtements !
Habillez-les en Pyjamas Grenouillères
dès le matin. Laissez-les se traîner
dans la boue, jouer  au chat perché,
jouer avec le chat, être des enfants
heureux – comme nous l’avons été.
Peu importe qu’ils aient un an ou 5
ans, nous vous offrons les meilleurs et
les plus beaux Pyjamas Grenouillères
que vous ayez jamais vus —
à des prix raisonnables : 15 euros
pièce;  3 pour 39 euros.  Et il y a
aussi nos modèles habituels à 40 euros.
Pensez-y !
Bleus, roses, aussi bien grands que
petits
Des points, des rayures, unicolores,
on les a tous !
Laissez les petits barboter
Se rouler par terre, jouer à la
balle…
Vos enfants seront coquets !
Pyjamas Grenouillères  pour tout le
monde

LA COMPAGNIE  SETH T. GROVER
Département pour les enfants
3e étage

Seth T. Grover regarda  tout cela
d’un visage vivement intéressé. Il prit
la feuille que le visiteur lui tendit
et lut attentivement la page.

« Pas mal, » ajouta-t-il.

Le visiteur le regardait plein
d’espoir. « C’est à vous de décider »,
dit-il.

L’expérimenté commerçant comprit très
bien l’expression.

‘ »Je vous donnerai une chance, »
dit-il. « Les termes seront ceux que
vous suggérez et la durée de l’épreuve
sera gouvernée par les circonstances.
Encore une chose. Cet accord est
strictement confidentiel.  »

L’étranger fit signe qu’oui. Puis, il
se leva et tendit sa main au vieux
commerçant.

 »Au nom de notre réussite
réciproque, » dit-il en serrant
chaleureusement la main du vétéran. Et
maintenant, avec votre permission, je
vais inspecter votre établissement ». Il
prit son dossier.  »  Un peu plus tard
je vous présenterai mon rapport. »

Il quitta la pièce brusquement et
quand la porte fut fermée, le vieil
homme prit l’échantillon d’annonce. Il
le lut attentivement tandis qu’un
sourire lent se dessinait sur son
visage  ridé. Puis il reprit la tâche
que le visiteur avait interrompue.

Un quart d’heure plus tard,  on
frappa à la porte.

« Entrez, » dit Seth T. Grover.

La porte s’ouvrit et Mary Burns, la
détective du magasin entra avec John
Hancock Barker.

« Qu’est-ce que ça signifie ? » demanda
le vieux commerçant.

A SUIVRE…

Christian Godefroy

©2008 Christian Godefroy, Chesières:
http://cpositif.com/
D’après un texte de Xavier Marmier

 

Je vous souhaite une excellente semaine,
à mardi prochain, pour une nouvelle histoire.

Bien amicalement,
Jean-Paul.

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